Negoziazione: gli errori da evitare per un guadagno reciproco

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La negoziazione e l’arte di saper negoziare è un fattore fondamentale negli affari perché influisce direttamente sui risultati del business e delle partnership commerciali. Comprendere a pieno cosa significa negoziare e come farlo, è cruciale per imprenditori e...
Come vincere la guerra dei prezzi nel tuo mercato senza combatterla

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La guerra dei prezzi è un fenomeno che si manifesta in tanti settori ad alta concorrenza. Ti sei mai sentito frustrato quando i tuoi clienti o potenziali clienti ti dicono che sei bravo, ma sei troppo caro? Se la risposta è sì, probabilmente anche tu operi in uno di...
Perché fare credito ai clienti è un grossissimo errore

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Immagina di darti da fare per ore, giorni o settimane per un cliente, rinunciando magari a occasioni di svago con la famiglia o con gli amici. E immagina che al momento di pagare il cliente se ne venga fuori con tutta una storia sul perché adesso naviga in cattive...
Le 7 regole fondamentali da seguire per vendere con profitto

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Sono tanti gli imprenditori e i venditori che si lamentano di quanto sia diventato molto difficile generare incassi soddisfacenti e vendere con profitto. Certo, in molti settori non ci sono più le grosse vendite di una volta, ma i dati sottolineano come la gente...