CONSULENZA AZIENDALE

Consulenza Strategico Direzionale: che cos’è

La consulenza strategico direzionale è un servizio che ha l’obiettivo di definire la strategia e il piano d’azione da attuare in ognuno degli ambiti aziendali per ottenere i risultati desiderati. 

Si tratta di un lavoro che viene svolto a stretto contatto con l’imprenditore e il management dell’azienda, in cui si parte con una analisi:

• dei punti di forza e delle aree di miglioramento
• degli obiettivi da raggiungere 
• delle opportunità del mercato 
• dei processi e delle performance aziendali 
• delle risorse umane e strutturali a disposizione. 

Fatto questo si stabiliscono le soluzioni migliori per un’ottimizzazione di tutti i processi e delle risorse dell’azienda, basata su una strategia a breve e a lungo periodo e un piano d’azione programmato per raggiungere gli obiettivi nei tempi stabiliti. 

Consulenza Strategico Direzionale: i benefici e i vantaggi per la tua azienda

Affidarsi alla 4 M.A.N. per una consulenza strategico direzionale vuol dire: 

• migliorare la struttura e l’organizzazione della tua azienda 
• eliminare gli sprechi ed i costi della non qualità
• individuare le criticità e i problemi interni all’azienda
• tenere sotto controllo tutti gli indicatori di redditività del tuo business
• ottimizzare gli investimenti, i processi aziendali e il lavoro delle risorse umane
• definire e pianificare gli obiettivi aziendali a breve e a lungo termine
• creare una strategia coerente con i risultati attesi
• avere un piano di miglioramento delle performance e di crescita per tutte le aree aziendali

Nessuno ti ha dato il libretto d’istruzioni della tua azienda. Noi ti aiutiamo a crearlo.

Controllo di gestione: che cos’è

Il controllo di gestione è una fase molto delicata per un’azienda. 

Si tratta di un’analisi importante perché consente di verificare se la strada intrapresa nel raggiungimento degli obiettivi è quella giusta. 

Il controllo di gestione viene effettuato attraverso la raccolta di dati, anche contabili, che vengono successivamente rielaborati in una chiave di lettura che deve essere semplice e utile per l’imprenditore.

In sintesi, si raccolgono le informazioni utili a controllare e verificare l’andamento delle performance del business e a prendere le opportune decisioni strategico-direzionali.

Proprio per questo è fondamentale scegliere le informazioni giuste da estrapolare e soprattutto qualificare la purezza dell’informazione, che deve essere:

• Affidabile
• Analitica
• Tempestiva
• Sistematica
• Sintetica

Il nostro servizio di Controllo di Gestione semplifica il lavoro del management e restituisce all’imprenditore un resoconto estremamente chiaro, pratico e funzionale, sull’andamento delle performance aziendali.

Il consulente 4 M.A.N., attraverso un’analisi del business, definisce i dati più importanti da estrapolare e da analizzare, al fine di rielaborarli attraverso un report completo che così fornirà al management uno strumento estremamente efficace per assumere decisioni di rilevanza strategica.

Controllo di gestione: i benefici e i vantaggi per la tua azienda

Il nostro Controllo di Gestione risponde ad alcune domande di rilevanza cruciale per l’imprenditore, tra cui: 

• Come variano i costi e il risultato economico al variare del volume di attività dell’azienda?
• Qual è il volume di attività che l’azienda deve raggiungere per coprire tutti i suoi costi?
• Su quali prodotti/servizi l’azienda guadagna e su quali perde?
• Avendone la possibilità, conviene spostare una parte delle vendite da un prodotto ad un altro, da un mercato ad un altro, da un canale di distribuzione ad un altro?
• Quale politica dei prezzi si può adottare per entrare in un nuovo mercato?

L’elemento distintivo del Controllo di Gestione è la metodologia di affiancamento dell’imprenditore e del management. 

Il consulente non si limita ad effettuare un’analisi dei dati, ma fa da guida alla Direzione, trasferendole tutte le competenze e gli strumenti necessari a lavorare in autonomia nel futuro, ovvero a poter effettuare da sola il controllo di gestione anche dopo la fine dell’intervento di consulenza, creando così un processo autogenerativo di apprendimento e di miglioramento.

Il controllo di gestione ti dice a che punto del percorso sei. Il consulente 4 M.A.N. ti indica la strada per arrivare alla meta. 

Consulenza KPI: che cos’è

KPI è l’acronimo che sta per Key Performance Indicators, ossia indicatori chiave di prestazione, e viene utilizzato per identificare gli indici che monitorano l’andamento dei processi e delle performance aziendali.

Essendo indicatori chiave, è importante definire con precisione le metriche ma soprattutto individuare i KPI che sono più utili nel compiere le scelte più efficaci per l’azienda.

Per essere utili, i KPI devono necessariamente essere:

• Quantificabili, ovvero espressi numericamente;
• Pratici, ovvero che rispecchiano i processi aziendali;
• Direzionali, in quanto determinano se il business sta migliorando;
• Operativi, ovvero possono essere messi in relazione alle attività operative.

Per definire in modo corretto e funzionale i KPI di un’azienda, bisogna conoscere bene il business, il settore, l’operatività e i processi.

Ecco perché con il nostro servizio di Consulenza KPI garantiamo la presenza di un consulente 4 M.A.N. in azienda. 

Questo aspetto è fondamentale perché in questo modo il consulente avrà una conoscenza approfondita dei processi e dell’organizzazione, dello stile imprenditoriale e del coordinamento delle risorse, al fine di individuare i KPI più importanti per l’azienda. 

Consulenza KPI: i benefici e i vantaggi per la tua azienda

Scegliendo il nostro servizio di Consulenza KPI avrai un report dettagliato con:

• un’analisi approfondita dei dati e dell’andamento aziendale;
• una valutazione dei KPI più importanti per la tua azienda;
• un sistema di monitoraggio dei KPI per migliorare le performance aziendali.

Grazie a questo report redatto da un nostro consulente esperto di Performance Management, potrai:

• valutare l’andamento della tua azienda;
• avere una misurazione dettagliata dei processi e delle performance aziendali;
• fare scelte strategiche più efficaci sulla base di dati concreti.

Non affidare le tue scelte aziendali al caso. Con i KPI è tutto più semplice. 

Consulenza Vendite: che cos’è

La maggior parte degli imprenditori si lamenta che le vendite sono sempre al di sotto delle aspettative. 

Eppure vendere è molto semplice se hai un metodo collaudato e un’organizzazione perfetta del processo che porta le persone ad acquistare. 

Il problema oggi è che le strategie e tecniche di vendita commettono un grave errore: partono dal presupposto che il venditore deve convincere i clienti a comprare (anche a costo di usare principi di “autorità” e “manipolazione” in modo poco etico). 

L’unico approccio che funziona davvero è mettere i clienti al centro di una relazione di fiducia, in cui loro si rivolgono a te e tu li conduci con autorevolezza verso l’acquisto, superando il loro potenziale atteggiamento di chiusura e mostrando il reale valore e i concreti benefici che possono ottenere. 

Attraverso il nostro servizio di “Consulenza Vendite” andiamo ad intervenire sia sul percorso di acquisto che sulle tecniche di vendita. 

L’obiettivo è migliorare il processo che porta a creare una relazione di fiducia con i potenziali clienti e le modalità attraverso cui l’azienda e i venditori si approcciano alle persone in target per portarli verso l’acquisto. 

Consulenza Vendite: i benefici e i vantaggi per la tua azienda

Scegliendo il nostro servizio di “Consulenza Vendita” avrai un report dettagliato con:

• un’analisi approfondita del processo di acquisto relativo alla tua azienda
• una valutazione del livello di vendite attuali basata su dati e KPI 
• un prospetto sui punti di forza e sulle aree di miglioramento del settore vendite della tua azienda
• le opportunità del mercato e le potenziali vendite a cui la tua azienda può ambire
• una valutazione della rete vendita e come poter migliorare l’approccio e le tecniche dei tuoi venditori

Grazie a questo report e alla consulenza di un nostro consulente esperto, potrai:

• creare un sistema di vendita personalizzato per la tua azienda e soprattutto più redditizio
• migliorare il processo di acquisto dei potenziali clienti della tua azienda
• attuare strategie e tecniche di vendita più efficaci
• avere un metodo collaudato e un processo di vendita infallibile
• attirare tantissimi nuovi clienti e battere tutti i record di ricavi

Prima di essere clienti, sono persone con bisogni e desideri. 

Interessati a loro, crea una relazione di fiducia, offri valore e soluzioni.

Vendere sarà solo una conseguenza. 

Consulenza HR e Gestione Risorse Umane: che cos’è

Le persone sono la vera ricchezza di un’azienda e sicuramente l’asset più importante per raggiungere gli obiettivi aziendali.

Col proprio contributo di idee, talenti, competenze e relazioni, sono in grado di trasformare un insieme di risorse tecnologiche, finanziarie, materiali e immateriali, in quel moltiplicatore di reddito che è appunto l’azienda.

Eppure, qualche volta succede che le Risorse Umane inserite nel contesto aziendale agiscono o interagiscono in maniera disfunzionale, col risultato di distruggere anziché creare valore aggiunto per l’impresa.

La gestione delle risorse umane ha un impatto diretto sulla redditività dell’azienda ed è quindi un aspetto fondamentale dell’organizzazione e della gestione aziendale. 

Attraverso il nostro servizio di “Consulenza HR” riuscirai a gestire in modo efficace le risorse umane della tua azienda. 

L’obiettivo della consulenza è quello di analizzare le criticità nei processi, nelle relazioni e nella gestione delle risorse umane e dare all’imprenditore soluzioni in grado di migliorare i risultati e la soddisfazione sia del management che dei dipendenti e dei collaboratori. 

Consulenza HR: i benefici e i vantaggi per la tua azienda

Scegliendo il nostro servizio di “Consulenza HR” avrai un report dettagliato con:

• un’analisi approfondita della gestione delle risorse umane nella tua azienda
• una valutazione dei processi e delle relazioni che intercorrono tra le persone impiegate
• un prospetto sui punti di forza e sulle aree di miglioramento delle risorse umane

Grazie a questo report e alla consulenza di un nostro consulente HR, potrai:

• creare un sistema di gestione delle risorse umane efficace
• migliorare le relazioni tra dipendenti e con il management all’interno della tua azienda
• massimizzare il lavoro e la produttività attraverso strategie e tecniche di time e performance management
• fidelizzare le persone che lavorano con te e aumentare la loro soddisfazione
• evitare e anticipare problemi e criticità relative alla gestione delle risorse umane

Sono le persone che fanno l’azienda. E lavorando insieme la portano al successo. 

Ricerca e selezione del personale ed Head Hunting per le aziende

Puntare sui talenti, le competenze e la professionalità delle persone è il miglior investimento che un’azienda può fare. 

Bisogna però scegliere le persone giuste, quelle che possono davvero portare valore all’interno dell’organizzazione.

In passato la ricerca e selezione del personale basata sul semplice bilancio delle competenze funzionava, perché le aziende richiedevano soprattutto personale tecnicamente qualificato e già in possesso di un certo know-how. 

Oggi questo modello ha rivelato tutti i suoi limiti, perché la maggiore facilità di accesso alle informazioni (vedi Università, Accademie, Internet) ha reso mediamente più diffuse le competenze tecniche, e ciò che realmente fa la differenza sono tutta una serie di soft skills e di competenze relazionali che permettono alla risorsa di allinearsi e adattarsi al contesto aziendale.

Per questo motivo, come 4 M.A.N. Consulting srl, abbiamo messo a punto un sistema innovativo e flessibile di Ricerca e Selezione del Personale, basato sulla valutazione del potenziale e finalizzato alla selezione di risorse perfettamente in linea con le esigenze dell’imprenditore e con i valori e la politica dell’azienda.

Il processo di ricerca e selezione del personale della 4 M.A.N.

Sono 8 le fasi del processo di Ricerca e Selezione 4 M.A.N.

1. Indagine e analisi: attraverso un’intervista all’imprenditore o al manager che gestirà la risorsa, si evincono le esigenze dell’azienda. 
2. Creazione Job Description: si struttura una descrizione del lavoro e della risorsa da introdurre in azienda coerente con quanto emerso dalla precedente fase di analisi e la si pubblica su canali attentamente scelti, analizzandone l’appeal, l’affidabilità e la coerenza. Ci avvaliamo di un sistema automatico di ricezione de CV che consente una procedura snella e veloce.
3. Screening curriculare: dopo la ricezione di tutti i CV, lo specialista HR della 4 M.A.N. procede allo screening curriculare, attraverso la ricerca mirata delle competenze personali e professionali richieste dall’azienda e più idonee per il ruolo prescelto, Dopodiché si procede ad un’intervista telefonica per confermare i dati presenti sul CV cartaceo, prima di decidere se convocare o meno il candidato.
4. Convocazione e incontro: Si effettua un primo colloquio conoscitivo, dove si approfondisce il livello di conoscenza delle competenze e talenti della persona e la sua coerenza rispetto al ruolo prescelto.
5. Scelta dei candidati idonei: in questa fase, ai candidati che abbiano superato la prima selezione, viene somministrato la Individual Performance Analysis, un test con è quale è possibile evincere con attendibilità scientifica i talenti, le soft skills, la leadership e l’attitudine al lavoro di squadra, da cui emerge la reale volontà di far parte dell’azienda. A questo punto si procede con un secondo colloquio per discutere dei risultati del test, relazionando tutto all’azienda selezionatrice.
6. Progetto: dopo l’accuratissima selezione dei candidati, la 4 M.A.N. elabora un progetto di inserimento personalizzato, con relativo sistema incentivante.
7. Inserimento e Onboarding: la risorsa viene inserita in azienda e un career coach della 4 M.A.N. la accompagna, con diverse sessioni di coaching, ad essere pienamente operativa e integrata nel team di lavoro. 
8. Follow up: la risorsa viene monitorata a intervalli periodici e scalari fino a 6-12 mesi dalla data di inserimento. In questo modo, ci si assicura della perfetta adeguatezza della risorsa al contesto aziendale, e si misurano i risultati prodotti in termini di produttività e di valore, così da garantire all’azienda il massimo ritorno dell’investimento.

Con il nostro servizio di Ricerca e Selezione del Personale avrai il vantaggio di:

• avere degli esperti che si occupano della scelta delle migliori risorse umane per la tua azienda
• delegare un processo lungo e delicato, per dedicare tempo ed energie ad altri ambiti aziendali
• avere la certezza di inserire in azienda la risorsa più adatta alle esigenze aziendali
• avere un professionista che si occupa dell’inserimento in azienda della persona selezionata
• ridurre il rischio di investire tempo, soldi e formazione per una risorsa che non porta valore all’azienda.

Scegliamo per te le risorse più adatte alla tua azienda.  

Consulenza Marketing: che cos’è

Per acquisire clienti è indispensabile comunicare e trasferire valore attraverso tutti i possibili canali di comunicazione e relazione che un’azienda ha a disposizione. 

Questo perché la decisione d’acquisto è determinata anche dal modo in cui un’azienda comunica ed è motivata dal valore percepito del prodotto/servizio, dall’autorevolezza del brand, dal valore stesso della relazione tra l’azienda e il suo cliente, anche se solo ancora potenziale.

L’identità aziendale, oggi, viene espressa in misura sempre maggiore dall’immagine che l’azienda stessa offre di sé al mercato. 

Per fare questo gli strumenti a disposizione sono molteplici e conoscerli significa avere accesso a canali comunicativi sempre più dinamici e mutabili, facilmente gestibili e modificabili, con la prospettiva di adeguarsi alle richieste del mercato.

Di conseguenza, un’azienda che vuole avere successo deve assolutamente sfruttare a pieno le potenzialità offerte da tutte le nuove tecnologie e tutte le opportunità di comunicazione e promozione che le permettono di acquisire un vantaggio competitivo sulla concorrenza.

In tale direzione agisce la nostra Consulenza Marketing, un servizio che si focalizza sull’analisi, la strategia e la pianificazione di tutto ciò che riguarda la promozione e la comunicazione di un brand. 

L’obiettivo è quello di ottimizzare le attuali azioni di comunicazione e progettare nuove strategie di marketing efficaci per l’azienda, in modo da garantire il massimo ritorno dell’investimento per l’imprenditore. 

Consulenza Marketing: i benefici e i vantaggi per la tua azienda

Scegliendo il nostro servizio di “Consulenza Marketing” avrai un report dettagliato con:

• un’analisi approfondita della comunicazione e delle azioni di marketing della tua azienda
• una valutazione sul posizionamento, sulle opportunità di mercato e di differenziazione dalla concorrenza
• un prospetto sui punti di forza e sulle aree di miglioramento della comunicazione dell’azienda
• linee guida strategiche per il marketing aziendale 

Grazie a questo report e alla consulenza del nostro esperto, potrai:

• migliorare la comunicazione e il marketing della tua azienda
• posizionare il tuo brand sul mercato in modo che sia facilmente riconoscibile
• creare un sistema di acquisizione clienti automatico
• avere una strategia di marketing chiara e con obiettivi definiti
• ottimizzare il lavoro fatto dal reparto comunicazione e marketing della tua azienda 

In più puoi affidarti al nostro team marketing per la creazione e la gestione di progetti di comunicazione e marketing online e offline personalizzati e su misura per la tua azienda che comprendono:

• creazione della brand identity (payoff, logo, immagine coordinata online e offline, materiale pubblicitario)
• redazione e impaginazione grafica del company profile
• creazione del sito web, anche e-commerce
• ottimizzazione della presenza online  in chiave SEO
• comunicazione social sui principali canali (Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin, Youtube, ecc.) 
• campagne di advertising (Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads)
• creazione di un funnel di marketing
• sequenze automatizzate di e-mail marketing 

Il marketing che funziona è quello che crea relazioni con le persone e le trasforma in clienti.